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印刷业:比“倒闭潮”更可怕的是低价竞争


近年来,印刷企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“发不出工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇行业人心。由于国内产能过剩严重,很多印刷企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬印刷行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型印刷厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型的印刷厂,而同一个地区里有50家需要包装的工厂,如果有一家印刷厂用低价搞定了10家工厂,那剩下的49家印刷厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

2、累死自己

印刷厂毛利率控制在10%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,印刷厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道印刷行业这水有多深。近段时期,越来越多的印刷企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游客户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

3、坑死下游客户

下游的食品厂、药厂、化妆品厂、电子厂以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种包装问题、安全问题、质量问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的印刷包装呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4、致我们可爱的客户

客户,您发现了吗?

便宜的印刷品,只有在你买的那一刻是开心的!

用的时候没有一次是放心的。

品质的东西,给钱那一刻是心疼的!

用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得!

生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务、品质怎么保障。

做印刷就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!








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