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广告文案的14条公式,你都知道吗?


很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作,必须要很有*那种*天份的人才能写得好,这是一种误解。

 

其实写文案是一门科学,它是有公式可以依循的。

 

规则有14条:

 

规则一:要把特色/优势转换为好处

 

要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色/优势列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

 

规则二:主角要是而不是/我们

 

例如要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」

 

规则三:要包含能强化可信度的讯息

 

你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。

 

规则四:适度夸饰

 

你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的方案的截止日看起来更急迫等。

 

规则五:使用故事

 

只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。

 

规则六:不要担心写太长

 

你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。

 

规则七:要有双重阅读路径

 

你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

 

这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

 

规则八:简洁有力

 

不要弄错罗,简洁有力不代表,而是没有废话。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

 

规则九:句子与段落要简短

 

不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此,尽可能减少使用过于复杂的词句,也不要让单一段落长度太长,这些都会增加读者阅读的门槛。

 

规则十:务必创造出急迫感

 

文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。

 

规则十一:价格比一比

 

不管你的产品价格是多少,都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到,要达到这个效果的方式之一,就是跟其他东西的价格做比较,而*东西*不一定要是同类产品。

 

规则十二:重复强调好处

 

对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。

 

规则十三:务必使用在文案中使用P.S

 

我们称P.S.为「回马枪」,p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时,会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.?我常会强调两件事:1.一定要使用p.s.2. p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。

 

规则十四:从别人的文案中学习

 

收集并仔细研究别人的文案的优缺点,看看有什么可以偷来用的,并想想如果是你的话会怎么写,来让它的效果更好。这么做一段时间之后,你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。

 

以上14条报告完毕,你可以把这14条规则做成一个checklist,在你完成一篇文案之后,逐项检查有没有做到位,然后再加以编辑修改。







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